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刘蕊茂(Mary Lau)

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实践出真知 盈利为导向  

2013-01-17 21:40:42|  分类: 市场分析 |  标签: |举报 |字号 订阅

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公司最近组织建言献策活动,噼噼啪啪从宏观上想了几点,没想到一下子写了1500字。

实践出真知 盈利为导向 - 蕊梦 - 刘蕊茂(Mary Lau)

 

辨证唯物主义认识论认为,实践决定认识,认识对实践具有能动的反作用。实践是人们改造客观世界的一切活动,是主观见于客观的活动,实践过程是主观认识同客观事物联系的桥梁。在社会高速发展的今天,不管是企业、部门,还是具体到个人,我们都面临着各种各样的机遇与挑战,在我个人认为,如何更好的把握机会和控制风险,实践是一条很重要的路径。企业通过收集市场信息、调研市场发展、总结规划公司发展路线;个人通过执行具体工作、积累工作经验、规划职业目标,都是实践的具体表现,而这些最终都是为企业和个人盈利服务的,说得直白点就是最终的收获。因此我建议战略路线制定可从实践与盈利两方面着手。针对公司目前现状,我思考总结了如下几点建议:

一、培养良好的企业文化,加大对外宣传力度。积极健康的企业氛围是经营管理的基础,也是企业长盛不衰的保障,也许很多人都知道一句话,一流企业看文化,二流企业看制度,三流企业看老板。我不是经验丰富的经营管理者,也不是精通理论的研究人员,没法证实企业文化的影响力到底能带来多大的价值,但作为一个工作两三年的普通员工,我确实喜欢呆在一个积极健康的企业环境中,我身边的多数人也持有相似的看法。工作初期,我有接触过企业文化工作,简单提一下自己的想法,企业文化可以从MI(理念识别)、BI(行为识别)、CI(视觉识别)三个方面进行,塑交所企业文化框架现已基本搭建好,但在MI和CI上还有提升的空间,比如我们的各类服务遵旨是否用到了具体的企业活动中,是否需要再修改调整;再就是公司的LOGO、画册及对外宣传是否统一规范,对某些重要的东西是否都申请专利保护,我们与媒体的联系是否紧密,危机公关工作做得是否及时。随着公司不断壮大,这些看似模式的东西就变得必不可少。这些方面都可以理顺一下思路,由专人负责管理。

二、确立部门盈利模式,引入成本控制概念。企业是以盈利为目的的,即使是个人经营一个小店铺,我们都会考虑能不能挣钱,不管挣多挣少,最起码不能赔本。这就指引我们除职能部门外,对交易、物流、货押、信息四大板块的业务应确立合适的盈利模式,根据市场的变化及时调整发展策略,尽管每个管理者及普通员工不一定都懂财务,但应树立学习掌握财务知识的意识,做好部门成本控制工作,使部门收益最大化。与此同时,公司也可以组织相应的培训或讲座,提升员工职业素质。现在国外兴起一种无老板化工作模式,一个人可以挑选自己团队成员,自己找项目,自己找客户,与投资者按盈利分成结算。虽然这种模式国内暂时没普及,就像《世界是平的》一书中说的那样,具有竞争力的东西对传统的东西总会带来冲击,抛开这种模式是否适合国内市场行情,但让我看到的一点是,不管是做打工者还是做老板,其实你都是在经营着自己的人生,成本和收益我们都无法逃避。

三、及时准确把握市场,做精做深做专业。塑交所一直贯彻“以市场为导向,以客户为中心”的服务宗旨,以市场为导向,就是根据市场的需求指导公司生产什么样的产品;以客户为中心,就是关于客户的选择与定位,确定目标客户,巩固老客户和发展新客户。如何把握市场,如何了解市场变动,我们在拥有多个登陆站这一优势上,似乎还可以加强与更多同行的合作交流,避免信息的单一性和孤立性。如果条件允许,可先让一部分员工参与行业具体实地调研工作,在实践中拓展眼界,总结行业发展规律及解决问题方法。另外,引导员工朝着专业化方向发展,培养核心竞争力,人的精力有限,掌握精通一门专业知识可以提高个人竞争力,同时也可以提高企业的工作效率,这种双赢模式逐步被社会认可。

不管企业的战略发展方向如何转变,我们的经验都是在实践中获得的,获得更多的盈利是企业发展的必由之路。

                                                                                             信息中心:刘蕊茂                             
                                                                                                       
2013年1月17日

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